Visiteurs Pharmaceutiques , LABORATOIRES ADWYA - Emploi Tunisie

Promouvoir des produits sous AMC d'automédication ou de prescription auprès des pharmacies et des médecins en fonction des lignes directrices définies par la direction des opérations et dans le cadre de la réglementation pharmaceutique.

Activités principales :

Elaboration d'un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens...)
Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement d’un contrat ou d’un bon de commande)
Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés
Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance
Proposition et négociation d'offres commerciales et de services
Présentation des caractéristiques et des avantages aux médecins et pharmaciens des produits à l'aide des outils promotionnels
Conseil sur le plan du merchandising, la revente des produits et la gestion de stock
Suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...).
Gestion du fichier clients
Enregistrement et transmission des données
Veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie
Analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur (congrès, manifestations scientifiques professionnelles...)
Information et réponse aux questions des médecins, grossistes, pharmaciens, de l'équipe officinale ou autres clients sur un ou plusieurs produits et services (caractéristiques, contre-indications, avantages différentiels)

Niveau requis de formation : – Niveau Universitaire Bac+3 en Marketing, diplômé des écoles de commerce ou Technicien Supérieurs de la Santé diplômés ou équivalent.

Expérience souhaitée :5 ans minimum dans le domaine de la visite médicale et pharmaceutique

Compétences :

· La maitrise parfaite du marché des compléments alimentaires

Argumenter sur les produits et services dans le cadre des directives de l'entreprise et convaincre les partenaires, médecins, clients grossistes et pharmaciens
Ecouter et reformuler les questions ou les observations des professionnels de santé et répondre à leurs attentes
Adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l'argumentaire produit de l'entreprise
Développer et entretenir des relations professionnelles avec les médecins, clients grossîtes, pharmaciens et préparateurs en pharmacies
Planifier et organiser son activité (organiser sa tournée, prendre des rendez-vous, définition d’objectifs spécifiques à chaque client
Utiliser les informations, argumentaires, supports élaborés par la direction des opérations.
Argumenter sur les choix et les moyens (ciblage, interventions...) et convaincre sa hiérarchie
Négocier et vendre des produits et des services
Lire, comprendre et analyser des tableaux de bord d'activité et des indicateurs

Informer et communiquer sur les produits, les services et leur environnement

Rechercher systématiquement les informations sur les produits, les marchés, la concurrence et ses interlocuteurs
Conseiller le pharmacien et l'équipe officinale sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising
Utiliser des outils d'analyse des ventes et d'activité
Analyser les résultats par rapport aux objectifs
Interpréter et synthétiser des informations socio-économiques et démographiques du secteur
Cibler les priorités de visite (identifier, sélectionner les professionnels de santé)
Maitriser les aspects réglementaires et légaux de son environnement
Maitrise de l’outil informatique
Apte au déplacement

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