Description de l'annonce:

Alanies est une entreprise dynamique active dans les développements informatiques pour les comptes des clients étrangers. Elle a pour vision de démocratiser les outils informatiques industriels complexes. Sa démarche consiste à accompagner ses clients dans leurs acquisitions et utilisations des solutions logicielles propriétaires dans leurs départements Manufacturing.

Nos équipes travaillent avec passion et détermination pour faire du monde industriel un endroit plus prévisible, connecté et intelligent. Fiers de notre travail et convaincus de nos valeurs, nous nous appuyons sur l'expertise et l'expérience de chacun pour atteindre l'excellence.

Afin de renforcer son équipe commerciale, un poste de commercial Junior (h/f) vient de s'ouvrir au sein d’Alanies à Tunis. 

De manière générale, il faudra analyser le marché et construire une base de prospects dans un premier temps, afin de les convertir en clients par la suite. Une affinité pour les domaines de l’informatique et de l’ingénierie seront de vrais atouts pour ce poste.

Tâches et responsabilités 

• Recenser les clients potentiels (lycées, écoles supérieures, universités, associations étudiantes), rechercher le bon interlocuteur et constituer une base de données de prospection commerciale
• Elaborer les documents et outils de prospection
• Réaliser des opérations de prospection quotidiennes : e-mailing et appels téléphoniques
• Au cours des entretiens téléphoniques : présenter l’offre de façon globale et synthétique, identifier et pré-qualifier le besoin, déterminer notre offre de service la plus pertinente, exposer les adaptations possibles de cette offre pour répondre spécifiquement au besoin de l’interlocuteur, convaincre pour obtenir des rendez-vous (en physique ou en web-conférence) entre le prospect et le chef de produit, en charge de l’élaboration de la proposition commerciale et de la vente. Cette mission nécessite d’adresser des cibles variées et de savoir adapter son approche et son argumentaire

• Tenir à jour le fichier de prospection au fur et à mesure des contacts mails et comptes-rendus téléphoniques, afin d’assurer un suivi des actions prospectives et permettre aux chefs de produits de préparer leurs rendez-vous de vente

• Accompagner et assister les chefs de produits dans les rendez-vous de vente et l’élaboration des propositions commerciales
• Formation académique et compétences techniques :
  • Etudiant d’une formation dans le domaine marketing ou commercial, de niveau au BAC+3 (licence) et plus, justifiant idéalement d’une première expérience commerciale ou business development, vous êtes à la recherche d’un stage challengeant et d’une véritable expérience commerciale
  • Vous maitrisez les techniques du Marketing et de la négociation commerciale.
  • Profil commercial, très à l'aise à l’écrit, au téléphone ou en face à face à distance, convaincant
  • Cherche à bien comprendre et s’approprier les offres et leurs détails « techniques »
  • Niveau avancé en Français exigé.
  
  
  Compétences humaines :
  • Grande rigueur, sens de l’organisation et de la planification, prises d’initiatives
  • Tempérament dynamique, opiniâtre et persévérant. Réactivité dans la relation avec les prospects.
  • Vous êtes doté d’un bon relationnel, d’une capacité reconnue à déceler le besoin client et d’une intelligence situationnelle vous permettant d’y répondre en adaptant nos offres au besoin. Vous communiquez efficacement et créez du lien. Vous avez un grand sens de la communication de l’image de l’entreprise.