Description de l'annonce:

Crit recrute pour le compte de son client un commercial terrain pour la région de SFAX :

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial

DEFINITION DE LA MISSION GENERALE :

Prospecter et analyser le marché 

Développer le portefeuille client 

Garantir une marge bénéficiaire sur chaque vente 

Fidéliser les clients actuels 

Participer à développer le CA

LES OBJECTIFS:

Augmenter le niveau de satisfaction des clients par la fourniture d’un service conforme dans le délai prescrit et au moindre coût. 

Améliorer la communication et la relation avec les parties intéressées ainsi que l'équilibre des flux import/export afin de sécuriser la pérennité de l'entreprise

INDICATEURS DE PERFORMANCE:

-Nombre moyen de visites commerciales 

-Taux de croissance du CA 

-% de marge bénéficiaire sur chaque vente

-Nombre de nouveaux clients

-Nombre d'affaires apportés

-Nombre de sales leads apportés

-Conclure en moyenne 15 affaires en spot par semaine

-Equilibre des flux import/export

PRINCIPALES ACTIVITES LIEES A LA MISSION GENERALE:

Activités techniques : 

-Effectuer une prospection approfondie pour développer la liste des clients cibles (sourcing)

-Prise de contact téléphonique et prise de rendez vous.

-Etablir le planning des visites de la semaine 

-Traiter les consultations et les appels d'offres 

-Etudier les demandes clients et vérifier leurs faisabilités

-Effectuer une proposition tarifaire adéquate aux éléments fournis par le client (colisage, poids, nature de la marchandise, lieu d'enlèvement et de livraison) 

-Générer des sales leads 

-Assurer le reporting hebdomadaire, mensuel et annuel

Relations professionnelles (clients / fournisseurs) : 

internes : Booking , recouvrement, facturation ,timbrage et la DG. 

externes :les clients

CONDITIONS PARTICULIERES DE Travail:

Poste de travail basé à Tunis

Mobilité : Oui

COMPETENCES PROFESSIONNELLES

-Maitrise des techniques de transport et logistique

-Maitrise des techniques de commerce international (incoterms, modalités de transport…)

-Maitrise du marketing B2B 

-Maitrise des outils informatique (Microsoft office, CRM SAP/ERP) COMPETENCES PARTICULIERES (Soft skills)

-Réactif, dynamique, rigoureux, organisé et méthodique 

-Gérer les équipes et assurer un bon encadrement

-Esprit de synthèse et d'analyse 

Bon relationnel, bonne capacité d'adaptation 

-Bonne aptitude à négocier 

-Sens de la responsabilité et disponibilité

DIPLOMES / FORMATION :

Minimum License en transport/logistique/commerce international ou marketing 

Niveau excellent en Français

Niveau moyen en anglais 

Permis de conduire