Entreprise:
Secteur: tourisme / hôtellerie / restauration / loisirs
Taille: Entre 200 et 500 employés
Description de l'annonce:
- Elaborer la politique commerciale
- identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché
- mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché
- déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire
- définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
- soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale
- identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.
- accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes
- recruter de nouveaux collaborateurs
- prévoir les actions de formation de son équipe
- assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
- Gérer le développement commercial grands comptes
- prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise
- mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats
- participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.
- Suivre les résultats de l’équipe commerciale
- faire le point sur les résultats individuels et collectifs
- valider l’atteinte des objectifs
- assurer le reporting auprès de la Direction générale.