Description de l'annonce:

Nous recrutons pour le compte de notre client, une des entreprises tunisiennes les plus réputées dans le domaine des solutions logistiques intégrées, 

Responsable Commercial (Transport/Logistique) 

MISSIONS: 

• Organise et développe l'activité commerciale en veillant à la rentabilité des prestations offertes.
• Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…)
• Etablir une bonne relation commerciale avec son client (écouter pour déterminer ses besoins et proposer une solution adaptée: financière, technique et humaine).

Définition d’un plan de prospection :

• Mettre en place un plan de prospection hebdomadaire en analogie avec une analyse visionnaire du marché.
• Activation du plan de prospection sur terrain
• Analyser la concurrence
• Identifier de nouvelles cibles de prospection.
• Effectuer des déplacements quotidiens pour visiter les clients sur un périmètre géographique et thème prédéterminés.
• Veiller à garder des contacts réguliers pour fidéliser sa clientèle et anticiper ses nouveaux besoins.
• Préparer des documents pour les diverses réunions commerciales. 
• Revoir et traiter les demandes d’offres client
• Participer à la mise à jour et la revue de l'analyse des risques du processus commercial
• Participer à  la mise à jour et la revue de l'analyse des parties prenantes
• Participer à la définition des actions à mettre en place face aux risques et aux opportunités

PROFIL RECHERCHE: 

• Niveau bac+ 5
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Maîtrise des aspects techniques et opérationnels de transport
• 5 ans d'expérience dans un poste similaire
• Orientation résultats et esprit d’analyse
• Une bonne connaissance du Secteur
• Excellente maitrise de l'anglais et du français
• Connaitre les méthodes de négociations.