MANAGER B2B & CARTE , STAROIL - Emploi Tunisie

Détails de l'annonce

Référence:
210981

Publiée le:
6 décembre 2024

Type de poste:
CDI

Lieu de travail:
Tunis, Tunisie

Expérience:
Entre 5 et 10 ans

Étude:
Bac + 5

Rémunération proposée:
3000 - 4000 DT / Mois

Disponibilité:
Plein temps

Langues:
Arabe , Français , Anglais

Mobilité:
Locale

Entreprise:

STAROIL
Secteur: commerce / vente / distribution
Taille: Entre 20 et 100 employés

Toutes les offres de STAROIL

Description de l'annonce:

Activité

· Il est responsable des canaux de ventes Carte et BtoB pour les carburants vrac, lubrifiants, produits spéciaux.

· Il s’appuie sur les commerciaux pour développer, gérer et rentabiliser le portefeuille de clients carte et BtoB.

· Il veille au respect des conditions commerciales et de paiements contractuels , à maintenir les KPI financiers conformes aux objectifs ; Il alerte sur les situations à risque, propose et déploie les décisions qui s’imposent pour préserver les intérêts de la société.

· Il est responsable du recouvrement des créances et de la bonne tenue de ses comptes du portefeuille client.

· Il propose et gère les plans de prospection, les animations et les campagnes promotionnelles pour augmenter le recrutement de clients Carte et augmenter les montants et les fréquences des recharges des clients existants

· Il développe un plan de prospection des clients BtoB pour les produits vrac, lubes et produits spéciaux et gère son déploiement sur le terrain en s’appuyant sur les commerciaux.

· Il anime et soutient sur le terrain l’équipe des responsables de zones afin d’atteindre les objectifs commerciaux définis

· ll suit le budget investissements CAPEX et OPEX.

· ll participe aux Reporting et à l'élaboration des budgets plans filiales (Ventes, investissements ….)

· Il déploie les actions convenues pour suivre et maintenir la rentabilité des projets et notamment le suivi des résultats post-investissement

Mission

· Développer les ventes, gérer un plan de prospection par secteur d’activités pour atteindre des PDM cibles ; développer une offre de produits et services intégrant les besoins en carburants et lubrifiants, les services d’accompagnement pour la maitrise de la consommation, le suivi des performances et la réponse aux besoins de gestion de flotte et de mobilité.

· Gérer des risques financiers par la mise en place de procédures et plan de couverture et des suivi efficace et rentables.

· Atteindre les objectifs commerciaux et de rentabilités.

. Assurer une organisation efficace et une bonne ambiance au sein de l’équipe, afin de permettre aux collaborateurs de travailler dans la dynamique commerciale souhaitée ;

· Maitriser les enjeux commerciaux et les objectifs financiers et les déployer en plan d’actions pour les commerciaux

· développer les volumes et revenus conformément aux budgets : mener une prospection agressive, développer de nouveaux produits, générer de nouveaux revenus

· Optimiser le portefeuille existant et recruter de nouveaux clients solide financièrement et rentable commercialement

· Mettre en place un plan de contrôle et de suivi pour piloter les actions en fonction des réalités du terrain.

· Préserver l’exposition financière : maitrise du risque, procédures de recouvrement, gestion de l’assurance-crédit

Profil Requis

· minimum 5 années d’expérience dans un poste similaire.

· Meneur d’hommes indépendant et sachant travailler en équipe ; possède un leadership confirmé

· Homme de terrain, apprécie le contacts avec les clients avec des compétences dans la négociation. Il sait développer un très bon relationnel grâce à une très bonne présentation ,expression écrite oral et réactivité.

· Rigoureux dans la gestion de ses dossiers et l’application des procédure transverses , il veille sans cesse à apporter les meilleures solutions dans les meilleurs délais et suis ses engagements .

· Maitrise les outils informatiques

· Diplômes universitaires : Bac+5 dans le domaine du commerce et/ou finance. Des formations spécifiques en soft skills seront fortement appréciées

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